Köpare

Till dig som sponsrar

Argumenten för sponsring är många och motiven för att gå in i ett sponsorskap eller samarbete kan skilja sig åt från fall till fall. Sponsring skapar möjligheter för företaget, både internt och externt, att nå gamla och nya målgrupper via starkt lojalitetsbyggande och upplevelseorienterade kanaler. Här är några av de tyngsta argumenten för att använda sponsring:

• "Share of Heart" - koppla in sig i målgruppens passion
• Bygger lojalitet gentemot varumärket
• Relationsskapande
• Bra verktyg för att driva försäljning och skapa PR
• Möjlighet till synergier med andra sponsorer
• Koppla samhällsengagemang till företagets kärnvärden

För att du ska lyckas med ett sponsorskap krävs dock vissa grundförutsättningar i ditt sätt att arbeta och välja samarbetspartners. En sponsors närvaro måste vara:

• Autentisk och trovärdig
• Relevant för målgruppen
• Engagerande - inte avbrytande

Det är viktigt att du tydligt identifierar din målgrupp och kommer ihåg att det är dem du sponsrar - rättigheten är bara kanalen genom vilken du når målgruppens hjärta. Med en tydligt definierad målgrupp följer också goda möjligheter att mäta och utvärdera sponsorskapet, vilket i sin tur är avgörande för att kunna påvisa affärsnytta och argumentera för fortsatt satsning.

Aktivering

Metaforerna som används för att förklara vikten av aktivering är många. "If you can't afford the battery, don't buy the toy" hör till de kortare och mer slagkraftiga. Poängen är att företag för att få ut maximal effekt av ett sponsorskap också måste se till att själva ta ut samarbetet i egna kanaler och avsätta en särskild aktiveringsbudget för att kommunicera ut sponsorskapet. En undersökning som Sponsrings & Eventföreningen gjort 2008 (inloggning krävs) visar att svenska företag ligger långt efter exempelvis amerikanska när det gäller egen aktivering av sina sponsorskap.

© Sponsrings & Eventföreningen 2009