FAQ

Vanliga frågor om sponsring och event

Här hittar du svar på några av de vanligaste frågorna vi får på föreningen. För mer djupgående analyser som rör din specifika rättighet eller ditt event rekommenderar vi att du kontaktar någon av konsulterna bland våra medlemsföretag. 

- Hur får jag sponsorer till mitt event/min rättighet?

SVAR: Nyckeln till framgångsrik sponsring ligger i att du som rättighetsinnehavare har god kännedom om vilken målgrupp en sponsor kan få tillgång till samt kan presentera kreativa idéer som matchar mot de målsättningar som potentiella sponsorer kan tänkas ha. Känner du dig osäker på hur du ska gå tillväga är en bra start att ta en titt under fliken "Rättighetsinnehavare", där den australiensisk-amerikanska sponsringskonsulten Kim Skildum-Reid delar med sig av tio saker man bör tänka på när man som rättighetsinnehavare ska arbeta med sponsring eller söka nya sponsorer. Kim har även skrivit en mycket bra bloggpost i ämnet, där hon länkar vidare till en mängd användbara essäer och artiklar samt ytterligare bloggar för vidare läsning.

- Jag söker en säljande konsult till min rättighet - var hittar jag en sådan?

SVAR: Det finns ett fåtal stora aktörer, vissa eventbyråer samt några fåmansbolag som arbetar med detta. Vi rekommenderar dock i många fall, framför allt när det gäller mindre eller oetablerade rättigheter, att man från rättighetens sida själv arbetar med sponsringsförsäljningen. Detta dels för att man själv sitter på den största mängden kunskap om sin rättighet och har bäst insikt i projektets kreativa möjligheter, men också för att det är svårt för en säljare att få ekonomisk vinst på provisionsbaserad sponsringsförsäljning när det gäller mindre uppdrag. Sponsrings & Eventföreningen ger som branschorganisation inte rekommendationer på enskilda företag eller konsulter.

- Vad kostar det att anlita en sponsringssäljare?

SVAR: Här finns olika modeller. Vissa jobbar efter ett fast arvode, andra enbart på provision. En vanligt förekommande nivå vid provisionsbaserad försäljning kan ligga mellan 15-25%, beroende på hur stor del av kontakten med sponsorerna säljaren väntas ha. Vid riktigt stora evenemang och långsiktiga avtal kan arvodet gå ner efter första året då säljarens arbetsbelastning minskar.

- Hur mycket bör jag ta betalt för min rättighet?

SVAR: Det är omöjligt att sätta generella prislappar på sponsringsrättigheter. Dessvärre prissätts många rättigheter utifrån rättighetens ekonomiska behov, vad andra rättigheter tar, eller ibland rena gissningar. Detta är något vi självklart avråder ifrån. Först efter en noggrann värdering, helst med hjälp av en professionell sponsringskonsult, kan du hitta rätt prisnivå och sy ihop ett sponsringspaket som attraherar rätt sponsorer. Dessa värderingar inkluderar ofta såväl konkret mätbara som mjuka värden.

- Jag går en utbildning och skulle vilja hitta en praktikplats i sponsrings- eller eventbranschen. Hur går jag tillväga?

SVAR: Försök specificera exakt vilka delar av branschen som intresserar dig och vilka arbetsområden du skulle vilja ha i framtiden. Kanske har du sett några projekt som du tyckte var särskilt bra? Kolla sedan upp vilka byråer som låg bakom dessa projekt och hör av dig till dem direkt. En lista över de flesta stora branschaktörerna hittar du här.

- Vilka eventbyråer är bäst?

SVAR: Vilken byrå som är bäst för just ditt projekt beror helt på din målsättning, omfattningen och vilken typ av event det handlar om. En lista över de flesta stora aktörerna hittar du bland våra medlemmar. Där kan du även klicka dig vidare till respektive företags hemsida för caseportfölj och vidare information.

- Hur har 2009 varit för event- och sponsringsbranschen?

SVAR: I den årliga sammanställningen av Stora reklamkakan omsatte sponsring 2009 5,1 miljarder (8,9 %) och event 2,5 miljarder (4,3 %) av de totala medieinvesteringarna. För sponsringens del är det samma summa som året innan vilket innebär en procentuellt större del av kakan (eftersom de totala medieinvesteringarna minskade under 2009). Det innebär också att sponsring omsätter mer än såväl tv-reklam som internetannonsering. För event innebär siffrorna ett tapp på 500 miljoner kronor eller 0,4 procentenheter (från 4,7 % till 4,3 % av kakan), vilket visserligen inte är ett lika starkt resultat som för sponsringen men ändå godkänt jämfört med många andra mediekanaler efter krisen.

- Hur har lågkonjunkturen påverkat branschen?

SVAR: Både sponsring och event har självklart upplevt en uppförsbacke i och med lågkonjunkturen. Men samtidigt som vissa företag avvaktar med att göra större evenemang tar många andra företag tillfället i akt med säljdrivande aktiviteter och kampanjer. Många sponsorköpare har sett över sina sponsringsportföljer. Detta har varit både positivt och negativt - visserligen har en del rättigheter förlorat någon sponsor, men många sponsorer har också sett detta som ett tillfälle att verkligen tänka över sina sponsringssamarbeten, knutit mer långsiktiga avtal och genom en starkare aktivering försökt maximera effekten av sina sponsorskap.

- Jag har frågor om musiklicenser hos Stim och SAMI i samband med eventproduktion, vart vänder jag mig?

Se några vanliga frågor och svar på vår sida om musikanvändning på event! Där finns även kontaktuppgifter till både Stim och SAMI för vidare information.

© Sponsrings & Eventföreningen 2010